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深思:威海怎么买房子,您的想法与行动正确吗?

先说一个题外话,那就是前两天翻朋友圈,无意看到了这样一则信息。大致意思就是,抱怨客户跳单了,言语虽然没有明显的恶意攻击,但透露着深深的“问责与无辜”,甚至拿客户的孩子以后工作中遇到如此不公,客户会不会心痛等。起因是两个中介(同一个店面的)带一组客户看了两天房子,最后客户是定了这套房子,但是跳过了这两个中介,跟别的中介公司签订的买卖合同。

      我发现这个中介的文笔那是相当的好,让我这整天因错别字“掉鸡腿”的写手自叹不如啊!不过话又说回来,有这精力多反思反思自己,多开发几个客户不更好么,或者干脆干自媒体写手。

威海买房跳过中介怎么样
 
      对于跳单,客户这样做合适吗?没有什么合适不合适的,客户有自己选择的权利力,感觉跟谁投缘,谁服务好就跟谁签,很正常。中介这样说合适吗?肯定不合适,出现客户跳单的情况,肯定是自己某些方面做的不到位。即便是你都到位了,客户或许有更好的选择,其中肯定是有原因的。虽然说中介带看也确实很辛苦,但是并不能因为辛苦就要客户一定找你买房,况且中介这个行业赚的就是辛苦钱(平常对房子信息和客户的积累,外加一些运气),成单的话收入还是比较高的,一分耕耘一分收获。任何行业都有竞争的,我从业这两年,客户跳单这样的事情也经历过,也经常见同事们遇到,这是最正常的事情,本就是这样一个行业,接受不了就不要干了。

      回到今天的正题,就是关于买房人买房前的想法与做法上的一些东西。话题有点老套了,但是随着我对这个行业的不断了解,老套的话题中又能发现一些更接近现实的东西,我想大家也不会介意的,因为确实有帮助。

在威海怎么买到好房子
 
      糟糕的2020年马上要过去了,谁也无法预知2021年会是个神马情况,很多人都在预料下一年的房价何去何从,而忽略了总结过去的这一年楼市的情况,如果只懂得往前走,不知道停下来思考,那你就不会知道自己之前到底走了怎样的路,有没有收获或者失去。

      在我整理即将过去一年购房者提出的一些问题中,发现一些比较共性的东西,当然,上面说的一个题外话也不在少数,基本每个人遇到都会有抱怨,不过在威海发生这样的事,也仅仅是中介牢骚几句而已。而对于购房者来说,有些问题不得不重新审视一下,您确定您没有以错误的思路和做法去做买房功课?

      一、宏观大事无轻重,走马观花看微观

      年初有人担心疫情会让房价下跌,年尾有人问我拜登当选会不会让威海房价出现拐点。

      疫情让房价跌了吗?年初很多大V都在预测今年房价走向,看跌的多于看涨的,看平的也不在少数。纵观中国楼市的这20多年,进入商品房时代开始,房价是翻了数倍。期间阶段性的调整也是有的,但涨远多于跌。其间也经历了非典、金融危机等等,房价最终还是维持在历史高位,而且你每次看都是历史高位,因为从来就没真正跌过。

      新冠疫情马上一年了,国内虽然比较稳定,但是国外开始了第二波疫情。经济肯定受到了非常大的冲击,尤其是我国南方城市。但房价并没有因此而萎靡,深圳、海南、上海、广州反而出现了阶段性的大涨。要说下跌比较明显的也有,比如北京,尤其是环京区域,其次就是天津、济南、青岛等。这些所谓房价下跌的城市,也并不是所有房子都在跌,只是一个平均价格走低,直白的说就是有些好位置、好楼盘还在涨价,而房龄较大、位置较差的房子价格走低。

      结论:对于房价,疫情也不过如此而已,短期的阵痛并没有影响房价主体大势。而威海相对于整个楼市主体来说,只是微乎其微的部分,你涨我就涨,你跌我就调,就连高低分化也是一样一样的。对于XX是不是当选,XXX是不是连任,有意义吗?

      写到这里,我想问一下,我们每个月发布的月报中都有威海房屋成交数据,不知道大家有没有关注过,是否对比了疫情以来威海房屋成交量的情况?是否对比过最近两年的成交情况?是否对比过威海房价月、年的环比上涨与下跌情况?我问过很多客户,他们都说没有。

      过于关心宏观大事,而对于微观上的东西走马观花一带而过。整天在网上看一些大师上谈天下谈地中间谈空气,这跟你有啥关系。我国商品房发展这么多年,在宏观层面对房价的影响现在有且只有三个:调控政策、货币、人口和土地。而我们在威海买房,只要把威海楼市弄清楚就非常厉害了。

      二、只看售楼处,不逛二手房市场,买新房一定比二手房便宜?

      以这个姿势买房的朋友,基本上买不到什么好房,尤其在威海,新盘越盖位置越偏,价值也就越低。

      对于投资客来说,最重要的不是买房子,而是卖房子。好卖的房子一定难买,好买的房子大部分都不好卖。房子变不了现或者很难变现的话,唯有降价一条路,这是掉血割肉的。而最能体现房子好不好卖的地方就是二手房市场。

威海怎么买房子
 
      有人说我买的是期房,二手房市场没有这个项目的买卖。难道你不会看周边小区的二手房交易情况?要知道同地段,房龄越新的房子越是好卖的。

      也有人说售楼处开盘人山人海,房子肯定好卖。这可不一定,有一个行业叫群演,也有一群老人都很喜欢领礼品,更有部分购房者是想着开盘特惠而去。当然,在威海大多数还是中介去录视频、拍照片,以便在朋友圈向购房者提供些“参考”。楼市好的时候,你抢不到房,寒冬时候后面还会更“特价”。地段好的房子价格不便宜,便宜的房子绝对边边角角。总之,开发商的营销是任何个人或者中介都无法比拟的,所以即便售楼处好卖的房子,到了你手里也不一定能卖的动。

      不如踏实下心来,仔细去看市场,了解周边的二手房情况,考察清楚了再买也不迟。不过,如果你是刚需,自己住,开盘抢个好楼层、好户型什么的还是可以的。

      三、现在是抄底的时候吗?

现在是威海买房的好时候吗
 
      这个问题太纠结了,首先我问一下什么叫底?2016年之前,威海遍地房子价格三四千,最好的楼盘也不过7000,如果你觉得那时候是底,那2010年之前叫什么?再换句话说2000年之前何不储备一块地皮岂不是赚的更大?

      底无绝对,顶也无法轻易预测,我们追求的不过是一个时期阶段性的低位,没有绝对的底部。要说威海房价涨到三四万的可能也不是没有,跌到一两千的时候也不是不会存在,只是概率相对太小而已。

      我们不应该把经历都放在抄底这个问题上,不如去关注这几点:政策面、购买力、物价、人均收入。这些虽然不是影响房价的主要因素,但确是一个地方楼市的有力支撑。房价泡沫大小是建立在这些支撑上慢慢涨起来的。

      所以,抄不抄底不重要,你需不需要买房才是关键。

      四、买房就是解决眼下的住房需求,以后的事不重要?

      其实买房买的就是在这个城市扎根的一个稳定的生活居所,重在一个自由和稳定性,但是幸福指数却是由住房环境直接影响的。

      很多人买不起大房子,看到别人都买了房子,自己也先买套小的。如果是北上广这样的大城市,一室一厅这样的小户型可能比较抢手,而且租金或者出售价格反而会高一些。但不要忘记了这里是威海,小房子的转手率不是很高,老破小不用说,新盖房子套内面积小且都是中间不通透户型,甚至明厨、明卫都做不到。几年之后,结婚生娃绝对不够住,再去置换,发现这种小户型的增值潜力与接盘力度都远远低于刚需两房户型。

      所以,买房是一个极度抗压的事情,就是尽可能的向主流户型靠拢,当时压力虽然大,但是后期居住或者转手都比较灵活。

      五、想攒够了钱再买,你攒的够吗?

      这是很多年轻购房者的普遍心理现象。威海的工资水平不是很高,很多年轻人不敢买房,总想着等两年再说。

      其实这是对于自己能力的否认,对后期赚钱能力的一种不自信,以及对杠杆投资的不明确所致。

      首先,不要只考虑自己手上有多少钱,还要考虑家庭能够支持多少,亲朋能够借到多少,另一半及家庭能够支援多少等。这是一个资源充分利用的过程,而且买房是你早晚要面对的事情,不然你怎么搞定丈母娘。

      其次,你确定你能攒的住钱?现在的年轻人有多少人能够很好的自律。大多都是卡里有一万的时候敢花5000,有十万的时候敢花6万,月光是常事。在没有压力的情况下,攒钱不是不想,而是不经意就花了。

      第三,杠杆也不宜放的过大,也就是在能承受范围的极限即可。掏空老人虽然比较残忍,但是后期的上车红利会让你加倍弥补当初的无奈。

      不信,你看看几年以前买房的人现在的情况。

      六、上大学不如买几套房?

      说实话,现在培养一个孩子,从出生到大学毕业,要说花掉威海一套百平米的房子一点也不奇怪。更有意思的是,很多大学毕业的人,要用十几甚至二十几年的时间去再把这套房子赚回来。所以就有了一个调侃的说法:上学不如存房。

      很多人反对这样的声音,但很多2017年前买入多套房的朋友,如今可是开奔驰住洋楼啊!当然,他们也并没有放弃孩子的学业,反而加倍对孩子教育投入。

      说明什么问题?接受教育程度是衡量一个人所处阶层的根本。

      对于普通家庭来讲,孩子读一所好的大学是实现家族振兴,跨越阶级鸿沟的唯一途径。优质的大学生,也是各个城市争相竞争的稀缺资源。最直接的就是目前最流行的人才引进政策,包括落户。一二线城市放开人才落户限制,同时为人才提供更低的购房途径。

      要知道一二线城市的工资水平远远强于三四线城市,更重要的是人生起点不一样。这也是为什么威海总是呈现年轻人流出的趋势。在一二线城市买一套房,几年以后其价值远远高于三四线城市的两套或者三套房子。如果你想完成这个阶层跃升,要么你把三四线城市的三四套房子变成七八套甚至更多,要么你就好好抓孩子的教育,任何人才都不是放养出来的,如果你不是人才,到了大城市依旧是底层挣扎的群体。。

      这也是为什么买房要考虑学区的一个重要原因。

      七、拒中介于千里之外

      “买房找中介,要收中介费,买套房子还要额外出1%的中介费,太亏了。”
      “中介都太黑了,加价,吃完房东吃客户!”
      “中介会不断打电话,烦死了!”

      以上问题的确是找中介买房都要面对的问题,难道我们就要把中介拒之千里吗?

      如果你是本地人,可以自己慢慢找,如果你是外地人来威海买房,你怎么“慢慢找”,来回跑路费、住宿费也不少花钱的,最重要的是时间啊。最后,很多本地人都开始找开中介找房了。

      另外就是,中介是最了解行情的人,俗话说“春江水暖鸭先知”,而中介恰恰是这些深水鸭。而购房者只是岸上的观望者。水凉不凉你要么亲自下水,要么就问问这些“先知”。我想没有几个愿意过来干几个月中介的。

      其次就是,中介是靠成交拿提成的,他们会想办法去完成成交,先压房东的房价再提购房者的预算。无形中这也是你买房过程中的一个砍价帮手,至于提不提预算完全看你自己把控了。不过您得注意一个前提,找一个靠谱的中介,怎么找?慢慢找,先期撒大网,多联络一些,通过多日的交流了解中介的业务水平、人格好坏、信息量多少等,最后筛选出2-3个保持密切接触。

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